CZAS REALIZACJI: : 2 DNI
Korzyści wynikające z realizacji programu
- Efektywne przygotowanie do negocjacji.
- Wybór odpowiedniej strategii adekwatnie do celów prowadzonych negocjacji.
- Umiejętność wykorzystania strategii negocjacyjnych adekwatnie do celów prowadzonych negocjacji i przewidywanych celów drugiej strony.
- Umiejętność dopasowania i zmiany taktyk negocjacyjnych w zależności od rozwoju i przebiegu negocjacji.
- Umiejętność rozpoznawania technik i gier negocjacyjnych oraz radzenia sobie z nimi.
Zakres tematyczny Szkolenia z Negocjacji
- Etapy przygotowania do procesu negocjacji.
- Ustalanie celów negocjacyjnych i obszarów porozumienia.
- Rodzaje negocjacji.
- Preferencje osobiste dotyczące stylu prowadzenia rozmów (typy negocjatorów).
- Wybór optymalnej strategii negocjacyjnej.
- Planowanie taktyki prowadzenia rozmów z klientem.
- Zasady wykorzystywania technik podczas otwarcia, w trakcie i na zakończenie procesu negocjacji.
- Obrona przed technikami negocjacyjnymi wykorzystywanymi przez klienta.
- Zasady czynienia ustępstw – maksymalizacja wykorzystania zawartych w ofercie warunków (rabaty, termin płatności etc.).
Zapraszamy na profesjonalne Szkolenia Negocjacyjne - Strategie Personalne (Zespół Strategii Personalnych)
drukuj
