CZAS REALIZACJI: : 2 DNI
Korzyści wynikające z realizacji programu
- Rozwój umiejętności aktywnej sprzedaży ukierunkowanej na budowanie długofalowych i partnerskich relacji z partnerami biznesowymi.
- Identyfikacja skutecznych metod pozyskiwania klientów.
- Poszerzanie bazy kontaktów pod kątem tworzenia sieci kontaktów.
- Zwiększenie efektywności w zakresie działań sprzedażowych.
Zakres tematyczny szkolenia
- Metody pozyskiwania klientów - listy searchowe.
- Pozyskiwanie poleceń i tworzenie bazy kontaktów - networking.
- Nawiązywanie kontaktów i rozpoczynanie rozmów.
- Techniki aktywnej komunikacji werbalnej i niewerbalnej – angażowanie klienta w proces rozmowy.
- Pytania diagnozujące wymagania klienta.
- Budowanie właściwej relacji z klientem.
- Omówienie skutecznych technik podsumowywania i zamykania rozmów handlowych.
- Uzyskiwanie zobowiązań klientów.
- Podtrzymywanie kontaktów i poszerzanie bazy poleceń.
drukuj
